BBIN宝盈

近两年,受国内外大环境的影响，，，肥料市场产品价值放诞升沉,与此同时，，，2018年，，，国内种植结构产生巨大变动，，，整个肥料市场竞争强烈。

浊世出枭雄，，，复杂多变的市场生长着无限的机遇。面对这种情况，，，经销商若何应对？企业若何增长渠道粘性？ 

9月20日，，，河南BBIN宝盈化肥有限公司(下文简称BBIN宝盈)“心转型 心服务”2019东北市场营销峰会在总部新乡召开，，，这次峰会上，，，我们来看看品牌肥料企业若何解决这些问题？

BBIN宝盈总经理助理贾新潮

在营销峰会上，，，BBIN宝盈总经理助理贾新潮在致辞中暗示，，，2018年，，，BBIN宝盈无论是复岳阳还是差距化尿素，，，均获得了不俗的业绩。截止目前，，，上半年实现复岳阳销量83.97万吨，，，比去年同期增长13.86万吨，，，同比增长20%；；高效尿素（含控失尿素和腐植酸尿素），，，上半年销量达到24.75万吨，，，比去年同期增长6.64万吨，，，同比增长37%。

成就的获得一方面彰显了公司高低“遵守耕牛品质，，，崇尚斗牛心灵”的企业文化，，，另一方面，，，也是BBIN宝盈与宽大经销商在竞争中自动求变、敢打敢拼、致力奋斗的了局。

环保方面，，，BBIN宝盈不惜价值抓环保，，，建设“游览园区、绿色工厂”，，，用于环保技术创新和设备升级的资金累计达到10亿元，，，占企业利润的40%。被中国氮肥工业协会等设置为环保标杆，，，BBIN宝盈循环经济产业园获得企业环境信誉行为评价第一流别5A等级。

       多年来，，，BBIN宝盈以“中国高效肥提倡者”为品牌定位，，，不休提升治理、技术、产品、品牌、文化实力。如今，，，即将走过50年风雨过程的河南BBIN宝盈已经成为人们心目中的品牌，，，获得了国内众多渠道商的认可和信任。

BBIN宝盈（吉林）公司总经理刘刚

BBIN宝盈（吉林）公司总经理刘刚会上对吉林公司业绩情况做了单一介绍，，，从2017年正式成立出产基地到此刻，，，BBIN宝盈吉林公司在复岳阳、高效尿素、聚能网尿素、业务销售等几个版块都获得了分歧水平的增长，，，计算增长达到94%。

目前，，，东北市场竞争强烈，，，一方面在本地大量的小BB肥厂家形成很强的地域区域竞争格局。一方面全国各大肥企等在东北建厂，，，加剧了竞争优势。再者，，，东北地域种植结构的变动呼吁产品越发多元化。

为此，，，在产品规划上，，，BBIN宝盈吉林公司推出控失肥、氮钾肥系列，，，腐植酸系列、水稻测深施肥系列，，，专用水溶肥系列等，，，为市场提供种类丰硕、成效凸起的高质量产品，，，满足宽大客户的个性化需要。

将来,吉林公司着力打造一流的BB肥原料供给商和一流的专用复岳阳服务商,同时打造BBIN宝盈品牌东北百万吨服务平台,发力东北市场。

发力腐植酸肥,创智新的盈利点

对于东北地域的产品推广，，，BBIN宝盈主推黑力旺腐植酸肥，，，同时搭配测深施肥新产品，，，掺混产品等。

行业内流传一句话，，，世界腐植酸看中国，，，中国腐植酸看新疆，，，新疆腐植酸看双龙，，，2017年，，，BBIN宝盈与中国腐植酸行业的龙头企业——新疆双龙腐植酸公司进行战术合作，，，成立了新疆玄色生态科技有限公司，，，专一于腐植酸玄色科技系列产品的研发，，，充分借助自产腐植酸优质原料、科技、产品、和营销服务等成套竞争优势，，，全力打造中国腐植酸肥料一流品牌。

同时，，，公司将从研发、出产、营销策动、品牌传布、示范推广、产品包装、运输、使用成效、客户服务等各个环节，，，依照一流的尺度设计和运营，，，推动腐植酸肥料销量的急剧增长。

从技术上来讲，，，BBIN宝盈黑力旺腐植酸主题技术—“5s”活化技术（蕴含3级活化和2级纯化）也极度值得关注，，，通过“5S”活化技术，，，从腐植酸提取出精华部门—黄腐酸，，，其活性极度高，，，拥有疏松泥土、活化营养、加强抗性、改善品质等优异的功效。

服务为本,营销模式再升级

当前，，，随着地皮流转的加快，，，农业商品化的过程加快，，，国度化肥零增长政策的提出，，，都对农资行业提出更高的要求和挑战，，，创新模式，，，转型发展势在必行。

贾新潮暗示，，，下一步，，，BBIN宝盈将着力通过创新营销模式，，，奉行信息化、一体化战术，，，索求成立拥有BBIN宝盈特色的营销系统，，，以创新为引领，，，以服务为抓手，，，持续提升品牌影响力。

具体就是以高效农业服务中心为主题，，，将销售治理职能前移，，，切近市场，，，扎根市场，，，急剧响应市场，，，提高工作效能；；推广“高效农业服务中心+化验室+配肥站”的服务新模式，，，为田舍提供美满的测土配方、农技领导和精准配肥服务。

在这个过程中，，，必要宽大经销商和公司一路转变观点，，，转变职能，，，转变模式，，，共同为终端客户服务。只有这样能力赢得客户，，，赢得将来的竞争，，，实现可持续发展，，，实现各方的合作共赢。

具体到东北地域，，，BBIN宝盈选取新模式引领服务转型新升级。以建站领导、尺度化服务、物料、品牌等立体化打造使用高效农业的农化服务系统。

过硬的产品质量和创新的服务模式赢得了东北经销商的认可，，，会上，，，来自黑龙江省密山市的经销商代表何彦利和来自通辽经销商代表田玉杰分享了跟BBIN宝盈的合作。他们暗示，，，BBIN宝盈推出的差距化产品水触膜、黑力旺、硝硫基、高效尿素等深受田舍好评，，，在BBIN宝盈的大力支持下，，，他们通过早下手、走订单，，，抓大户等大局，，，一向的回访，，，示范、下沉终端等方式，，，在销量提升的同时，，，保障农夫的增产征收，，，赢得了客户的一致好评。

鄙人午的会议中，，，BBIN宝盈为与会经销商带来一场场高价值的智慧盛宴。

总之，，，面对当前的大环境，，，BBIN宝盈所做的所有，，，都是殷切但愿与经销商一路怀揣“BBIN宝盈梦”，，，共同转变思想，，，提升服务，，，做受人尊敬的企业，，，受人尊敬的经销商。