BBIN宝盈

不论经济是繁华还是低迷，，不论行业是增长还是减缓，，优良的企业总是能设法实现两位数的增长。在农资行业，，这种阐发尤为显著。

就像今年的BBIN宝盈集团，，纵使受到疫情的冲击，，仍旧实现了业绩的逆势增长。无论尿素还是复岳阳，，增长幅度都在两位数以上。

但是对想要打造“大中原区域化肥第一品牌”的BBIN宝盈集团而言，，2020年的销售只是序曲，，陪伴着行业职位变动、产品结构变动、利润变动的持续性高增长才是其在大中原市场的终极指标。

若何获得持续性高增长？？BBIN宝盈给出的答案是：：：技术驱动，，服务转型。

会议现场

11月11日，，以“技术驱动，，服务转型”为主题的BBIN宝盈集团2021年度中原市场营销峰会在洛阳市隆重召开；嵘，，BBIN宝盈集团暗示，，在接下来的一年，，BBIN宝盈将重要萦绕产品、渠道和服务做文章，，对大中原市场进行深耕细作，，不休发现和创制增长机遇！

所有问题都是增长问题。无论是产品结构的调整，，营销模式的创新，，还是品牌的打造，，渠道的刷新，，亦或是组织架构的重构，，企业所做的所有，，都是由于要增长。

但是在农资行业，，增长却越来越难，，出格是今年这样极不平庸的一年，，疫情给行业留下了持久、深刻的影响，，推动了行业产能持续向大集团、大企业集中的趋向，，推进了行业格局的扭转。

在众多不利成分的影响下，，BBIN宝盈集团仍旧实现了业绩的逆势增长。复岳阳销量增长13%，，其中腐植酸复岳阳增长69%，，高效复岳阳增长18%，，高效尿素增长22%。在高效肥，，尤其是腐植酸化肥销量上的优势得到了维持和坚韧。

BBIN宝盈集团副总经理  贾新潮

据BBIN宝盈集团副总经理贾新潮介绍，，在这样的布景下，，BBIN宝盈依然可能稳重增长和发展，，重要源于公司扎实的基础能力和过硬的运营质量，，更源于BBIN宝盈不好高骛远、实事求是的实干风格，，与宽大经销商精诚合作、发展共赢的诚信文化，，以及为客户创制效益、为社会创制价值的初心。

“下一步，，BBIN宝盈将持续依附集团优势，，萦绕产品、渠道和服务做文章，，强化投入，，升级产品；密植渠道，，夯实网络；强化服务，，赢得终端 ；基地化布局，，提升市场响应速度，，扩大市场影响力，，打造大中原区域化肥第一品牌！奔中鲁卑凳，，基于对行业的深刻洞悉，，前瞻性的战术布局和服务营销的竞争战术，，BBIN宝盈对于将来充斥信心。

BBIN宝盈集团新乡复岳阳事业部总经理  卢述林

“2021年肥料行业将迎来发展的春天！盉BIN宝盈集团新乡复岳阳事业部总经理卢述林暗示，，新冠疫情引发了列国对粮食安全的忧郁，，在粮价上涨和耕种面积增长的双重推动下，，肥料行业迎来了新的“粮机”。

瞻望将来市场，，消费者对泥土健康、食品品质的追求越来越高，，耕地质量、绿色农业、品质农业将成为主流趋向；地皮流转加快，，机械化水平提高，，种植户对农化服务的需要在提升；国度政策利好农业发展，，粮食产量及耕种面积将不休增长，，肥料需要增长。

明年春季市场，，受环保政策和产能退出等成分影响，，大中原区域内氮肥供给削减，，而化肥需要将出现增长态势，，这“一减一增”，，将使明年的春耕化肥市场处于供给严重的状态，，为春季市场的旺销奠定了基础。

卢述林暗示，，为了抓住这可贵的市场粮机，，BBIN宝盈将聚焦特肥、聚焦技术，，做精产品，，服务转型，，结合经销商伴侣，，早策动、早筹备、早出手，，以满足田舍需要，，急剧攻城略地。

技术驱动产品创新

BBIN宝盈集团作为高新技术企业，，每年在研发方面的投入不低于销售收入的3%，，投入水平位于行业前列。

据新乡复岳阳事业部市场部经理张英哲介绍，，BBIN宝盈将以中国氮肥工业（BBIN宝盈）技术钻研中心和氮肥高效利用创新中心为平台，，依附技术优势、成本优势和资源优势，，深刻发展产品研发和创新，，实现产品的不休升级。

具体来说，，BBIN宝盈集团将秉承“同质化中找差距，，差距化中谋升级，，花生专用全系列，，小众肥料做特色，，特种肥料搞颠覆”的规划思路，，优化产品结构，，提高产品美誉度，，提升品牌形象！

好比说BBIN宝盈集团推出的经作新品——磷酸二氢钾，，在原有产品基础上进行了全新升级包装，，巨细包装结合，，高中低档结合，，在对峙“坚守底线，，不乱增长，，不乱标，，重金属不超标”的准则下，，仍旧可能实现5秒速溶。

好比说BBIN宝盈推出的特肥产品高浓度腐植酸液体肥（腐植酸≥240g/L）、高氮磷钾腐植酸液体肥（氮磷钾≥600g/L）以及高抗硬水性黄腐酸，，固然增长有高含量的腐植酸，，产品仍旧明澈不黏稠，，拥有较快的溶化速度，，颠覆了各人对于市场上腐植酸肥料的认知

增量驱动渠道密植

若何提升品牌影响力？？当然是提升品牌在市场上的占有率，，只有销量更大，，品牌影响力能力更大，，能力筑牢竞争敌手难以突破的竞争壁垒。

上海乐行企业治理征询有限公司首席讲师  孟一乐

上海乐行企业治理征询有限公司首席讲师孟一乐以为，，经销商的销量=客户数量*客户单价*客户采办频率。肥料的农业出产资料属性决定了，，提升客户单价和客户采办频率的难度较大，，只有提升客户数量能力有效提升品牌的销量。

若何提升客户数量？？扩大经营密度（占有率）、扩大经营区域是实现经销商横向升级的有效伎俩，，产品套餐延长和产业链延长是经销商纵向转型的两大行动。

扩大经营密度，，在农资行业的阐发，，就是渠道的密植。

BBIN宝盈集团新乡复岳阳事业部副总经理  孟铮

BBIN宝盈集团新乡复岳阳事业部副总经理孟铮暗示，，优化一级渠道，，密植二级渠道，，同时共同尺度化门店建设，，将是BBIN宝盈在大中原市场的重要工作。当然，，这种渠道密植和优化工作，，并不是盲主张“一刀切”，，而是以大数据为基础，，以科学的品牌区隔和治理为伎俩，，有针对性地扑灭空缺区、提升弱势区、坚韧优势区，，让BBIN宝盈产品在大中原市场遍地着花。

用户驱动服务转型

据孟铮介绍，，随着农资行业用户倒逼服务升级的趋向加强，，综合服务及增值专业服务的需要在不休增长，，BBIN宝盈也将大力发展会销服务系统、农技服务系统、线上营销服务系统等，，对有服务模式的经销商进行支持。

下一步，，BBIN宝盈将适应国度减肥增效的号召，，持续推动“服务中心+测土+智能配肥”的“三位一体”服务模式，，持续推动团队作战的“铁三角”服务模式，，持续造就作物经理，，打造专家服务平台，，以实现整个营销系统创新渠道模式和提升用户价值的主张。

客户代表讲话（左：：：欣喜沛；中：：：周向阳；右：：：李一洒）

也正是得益于BBIN宝盈这一系列作为和创新伎俩，，BBIN宝盈在不少市场维持着两位数以上的高增长率，，也带头着下面的经销商实现了急剧增长。

为了实现2021年的持续高增长，，孟铮不仅从若何提升用户价值的角度分析了BBIN宝盈将来产品布局及市场推广思路，，还从政策制订、网点开发、市场铺货、终端动销和宣传推广等工作进行了具体分化和铺排，，提前布局2021年春季市场。

会议最后，，由新乡复岳阳事业部复岳阳销售部经理张伟、尿素销售部经理张文武宣讲了2021年春季复岳阳产品、高效尿素的营销政策。

优惠的产品政策立即掀起了现场的订货热潮，，参会经销商纷纷拿起手机下单订货，，短短半个小时，，订肥总量就比去年同期大幅增长，，高效尿素订肥量同比增长49%，，高效复岳阳订肥量同比增长33%。他们用现尝试动批注他们对BBIN宝盈集团的认同和追捧，，用订肥数据向行业证明：：：2021年中原市场持续高增长，，BBIN宝盈厂商筹备好了！

花絮

新模式推广奖

市场成长奖

      
      高效尿素推广奖

腐植酸推广奖

优良营销奖

卓越贡献奖

BBIN宝盈集团新乡复岳阳事业部尿素销售总监  张文武（左）；市场部总监  张英哲（中）；复岳阳销售总监  张伟（右）

火热的订肥环节

肥效、产品及生根抽芽试验展示

客户与BBIN宝盈大力：：：嫌